Khóa Học Framework for Growth Manager: Khung Tư Duy Tăng Trưởng

Nội Dung Bạn Sẽ Học Được

✔️ Acquisition (Thu hút) – Kênh nào hiệu quả? Budget allocation

✔️ Activation (Kích hoạt) – Onboarding process, Aha Moment

✔️ Retention (Giữ chân) – Cohort Analysis, retention tactics

✔️ Revenue (Doanh thu) – Monetization models, pricing strategy

✔️ Referral (Giới thiệu) – Viral growth, K-Factor

✔️ Tư duy khác biệt – Growth tập trung toàn bộ hành trình

✔️ Data-driven – Ra quyết định dựa trên dữ liệu

✔️ Tăng trưởng bền vững – Không chỉ tăng user, còn giữ chân

✔️ Cross-functional – Kết nối Product, Marketing, Sales

✔️ Bullseye Framework – Tìm kênh acquisition phù hợp nhất

✔️ Metrics in Acquisition – CAC, CPA, Traffic sources

✔️ Channel performance – Đánh giá hiệu quả từng kênh

✔️ Budget allocation – Phân bổ ngân sách tối ưu

✔️ Onboarding Process – Kích hoạt người dùng mới

✔️ Aha Moment – Thời điểm người dùng thấy giá trị

✔️ Cohort Analysis – Phân tích nhóm người dùng

✔️ Retention Tactics – Email, Push, In-app messaging

✔️ Monetization Models – Chọn mô hình kiếm tiền đúng

✔️ Pricing Strategy – Value-based, Competition-based, Cost-plus

✔️ Conversion Optimization – Tăng tỷ lệ chuyển đổi

✔️ Referral Program – Viral growth, K-Factor, Word of mouth

📘 Buổi 1-2: Introduction & AARRR Framework

• Introduction – Tổng quan khóa học

• Growth Marketing vs Digital Marketing – Tư duy khác biệt

• AARRR Framework – 5 giai đoạn tăng trưởng

• Channel Roadmap – Điều hướng growth từng giai đoạn

• Handout – Tài liệu tham khảo

🎯 Buổi 3: Conversion Funnel – Phễu Chuyển Đổi

• Conversion Funnel – Hành trình người dùng

• Xác định điểm nghẽn trong funnel

• Tối ưu từng bước chuyển đổi

• Metrics theo từng giai đoạn funnel

🚀 Buổi 4: Stage 1 – Acquisition (Thu Hút Người Dùng)

• What is Acquisition? – Acquisition là gì?

• Bullseye Framework – Tìm kênh acquisition hiệu quả

• Metrics in Acquisition – CAC, CPA, Traffic sources

• Exercise: Channel performance & Budget allocation

• Factors when choosing acquisition channels

• Framework you need for Acquisition

✨ Buổi 5: Stage 2 – Activation (Kích Hoạt Người Dùng)

• What is Activation? – Activation là gì?

• Onboarding Process – Quy trình kích hoạt người dùng mới

• Examples of Onboarding Process – Ví dụ thực tế

• Metrics in Activation – Activation rate, Time to Aha

• User experience challenges with onboarding

🔄 Buổi 6: Stage 3 – Retention (Giữ Chân Người Dùng)

• What is Retention? – Retention là gì?

• Cohort Analysis – Phân tích nhóm người dùng

• Examples: Ways to retain users – Cách giữ chân người dùng

• Metrics for Retention Rate – D1, D7, D30 retention

• Tactics to drive retention – Email, Push, In-app messaging

💰 Buổi 7: Stage 4 – Revenue (Chuyển Đổi Doanh Thu)

• What is Revenue? – Revenue là gì?

• Step 1: Understand your audience – Hiểu khách hàng

• Bonus: Ideal Customer Profile (ICP)

• Step 2: Choose the right monetization model

• Example of monetization models – Freemium, Subscription, Ads

• Step 3: Optimize the conversion rate

• Pricing Strategy – Value-based, Competition-based, Cost-plus

• References: 5 Ways to Build a $100M SaaS Company

📣 Buổi 8: Stage 5 – Referral (Giới Thiệu Người Dùng Mới)

• What is Referral? – Referral là gì?

• K-Factor – Hệ số viral growth

• Referral Program Design – Thiết kế chương trình giới thiệu

• Example: How Loom did referral? – Case study Loom

📊 Buổi 9: Measurement – Đo Lường Tăng Trưởng

• North Star Metric – Chỉ số quan trọng nhất

• OKRs for Growth – Objectives & Key Results

• Dashboard & Reporting – Báo cáo hiệu quả

• A/B Testing Framework – Thử nghiệm tối ưu

🚀 Buổi 10: Career Optimization – Phát Triển Sự Nghiệp

• Lộ trình trở thành Growth Manager

• Kỹ năng cần thiết – Technical, Analytical, Communication

• Growth Team Structure – Vai trò & Trách nhiệm

• Portfolio & Interview Tips – CV, Case study

⚠️ Yêu Cầu Trước Khi Học

• Kinh nghiệm Marketing/Product – Hoặc quan tâm đến Growth

• Muốn xây dựng tư duy tăng trưởng – Start-up, Scale-up