Bài 1 : Giới thiệu khóa học

Bài 2 : Mô tả sơ lược các vị trí trong đội bán hàng kèm nhiệm vụ của họ

Bài 3 : Công việc của từng vị trí trong đội bán hàng – Nhân viên bán hàng

Bài 4 : Tầm quan trọng của việc huấn luyện đào tạo với Sales

Bài 5 : Công việc của trưởng nhóm (leader)

Bài 6 : Công việc của Giám sát bán hàng

Bài 7 : Công việc của Giám đốc bán hàng vùng nhỏ (chiến thuật)

Bài 8 : Giám đốc bán hàng vùng lớn (chiến lược)

Bài 9 : Thời gian thăng chức và luật 3 tháng

Bài 10 : Thời gian thăng chức lên Giám sát bán hàng – đánh giá trên hiệu quả huấn luyện

Bài 11 : Thời gian thăng chức lên GĐBH vùng nhỏ

Bài 12 : Thời gian lên GĐBH vùng lớn

Bài 13 : Đặc thù cơ cấu của cơ chế lương trả cho salesman

Bài 14 : Cơ chế lương của trưởng nhóm và giám sát bán hàng

Bài 15 : Cơ chế lương của Giám đốc bán hàng

Bài 16 : Khoản hỗ trợ được hưởng của từng vị trí

Bài 17 : Tổng kết

Bài 1 : Cứ trả lương cao là sales làm tốt

Bài 2 : Kỷ luật làm sales khó chịu nên thả lỏng cho anh em thoải mái

Bài 3 : Cứ tăng dần mức chiều chuộng, thả lỏng là sales làm tốt

Bài 4 : Chỉ cần có một hướng, hoặc Ân hoặc Uy là ổn

Bài 5 : Cứ bán được là được, khỏi cần mấy thứ lằng nhằng như quy trình kỷ luật

Bài 6 : Sales cứ làm ổn định là ok – Luật : 3 tháng là phải thay đổi kích thích tố một lần

Bài 7 : Luật 2 năm

Bài 8 : Chiến binh chỉ nể chiến tướng và cái bẫy cho cấp quản lý

Bài 9 : Khôn độc không bằng ngốc đàn ở trong và ngoài đội sales

Bài 10 : Không có cạnh tranh trong anh em thì sẽ có cạnh tranh với sếp

Bài 11 : 70 làm thật/30 đánh bóng

Bài 12 : Có quy trình là phải áp dụng

Bài 13 : Càng ở vị trí thấp, mục tiêu càng cụ thể, mục đích chỉ có ở vị trí cao

Bài 14 : Giữ lõi không giữ vỏ

Bài 15 : Đào tạo phù hợp chứ không phải dạy hết

Bài 16 : Nỗ lực quân mới bằng 3 lần quân cũ

Bài 17 : Thưởng phải đa dạng, phù hợp